客戶們，不要說(shuō)我價(jià)格高，是你們不懂行情

客戶們，你們不要聽(tīng)到我的報(bào)價(jià)以后就掛我電話，不是我價(jià)格高，而是你們不懂其中的行情，看完下面的話以后，你會(huì)覺(jué)得，其實(shí)我的價(jià)格還是蠻公道的。

買專用車需要注意三大項(xiàng)
1：選擇好的專用車底盤

首先底盤必須是東風(fēng)，福田，解放，重汽等原廠底盤，現(xiàn)在市場(chǎng)上有個(gè)別銷售商用組裝底盤假冒原廠的底盤。并且需要對(duì)比發(fā)動(dòng)機(jī)，軸距，還有一些常規(guī)配置， 最主要的是什么什么車要選用什么樣的底盤，比如一個(gè)5噸加油車如果用2600軸距的車，或者5噸的車用60馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，這些是絕對(duì)不行的，要了解一些基本常識(shí)，什么噸位要用什么樣的軸距和馬力才可以。我賣車的時(shí)候首先是問(wèn)客戶要多大的車，什么牌子的底盤，然后幫他推薦車型。當(dāng)然也有出現(xiàn)同樣的10噸車，但是我推薦的車型和其他銷售人員推薦的車型不一樣，造成價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，在這個(gè)事情請(qǐng)客戶朋友不要立馬掛我電話，請(qǐng)先對(duì)比車型，打個(gè)比方，東風(fēng)多利卡灑水車公告容積9立方左右（本人建議這款車最好滿載不要超過(guò)8噸，滿載9噸以后鋼板下壓，感覺(jué)有點(diǎn)背力）客戶要10噸灑水車的時(shí)候，有銷售人員竟然推薦這款車，這是萬(wàn)萬(wàn)使不得的。如果客戶要10噸灑水車，我一般是推薦東風(fēng)145的灑水車，覺(jué)得不會(huì)用多利卡的，這完全是不靠譜的。

2：選擇有實(shí)力的專用車廠家
了解完底盤質(zhì)量，現(xiàn)在就應(yīng)該選擇有實(shí)力的廠家制作，如果制作不好，罐體出現(xiàn)泄漏，或者零部件出現(xiàn)問(wèn)題，那可就出大問(wèn)題了。危險(xiǎn)品運(yùn)輸怕的就是出問(wèn)題，寧可買個(gè)放心也不愿意買個(gè)水貨。我給大家算個(gè)帳：零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設(shè)備投資用最便宜的，售后基本可以不管，這樣算下來(lái)廠家能節(jié)約不少開(kāi)支，所以有的加油車價(jià)格，灑水車價(jià)格就比較便宜。說(shuō)句很實(shí)在的話，為什么那么低的價(jià)格他能賣你？他的價(jià)格一定還有不少錢賺，這樣算起來(lái)，低價(jià)格的比一些高價(jià)格的還恐怖。這也是我做銷售領(lǐng)悟出來(lái)的。只要記住：只有買錯(cuò)的，沒(méi)有賣錯(cuò)的。這個(gè)價(jià)格問(wèn)題可以自己權(quán)衡。

3：選擇值得信任的專用車銷售商
以上說(shuō)的選擇有實(shí)力的廠家，其實(shí)這只是一個(gè)統(tǒng)稱，具體是你需要聯(lián)系到一個(gè)值得你信任的銷售商，因?yàn)橛胁糠咒N售商，雖然是公司銷售商，但是他們可以在其他小廠改裝，所以也會(huì)造成以上的情況，零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設(shè)備投資用最便宜的，售后基本可以不管。現(xiàn)在隨州的廠家也挺多的，質(zhì)量層次不齊，請(qǐng)客戶朋友們不要一味的比價(jià)格，咱們要看質(zhì)量，要看售后。